Curso online de Negociación

Información del Curso

Gracias a este Curso online de Negociación aprenderás las técnicas y habilidades necesarias para convertirte en un buen negociador y llevar a cabo con éxito un proceso de negociación.

Descripción

Este Curso online de Negociación te llevará a conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación: qué es la negociación, elementos que la componen, tipos de negociación, estrategias y técnicas y habilidades de negociación o cuál es el papel y las características del negociador, entre otros muchos aspectos.

Comenzarás por conocer todas las ideas fundamentales relacionadas con la negociación y sus elementos, para después abordar de lleno cómo se lleva a cabo un proceso de negociación.

 

Curso habilidades de negociación

A través de este curso de habilidades de negociación, conocerás los diferentes estilos de negociación que existen, las etapas que componen el proceso de negociación y el método para afrontar cada una de ellas, analizando también la gestión de las objeciones.

Aprenderás las habilidades negociadoras y competencias necesarias para convertirte en un excelente negociador, como son la organización y planificación, los aspectos relacionados con la comunicación verbal y no verbal, la escucha activa y el feedback, la inteligencia emocional, la persuasión e influencia o la seguridad y confianza.

En este Curso online de Negociación con certificado te enseñarán a utilizar estrategias y técnicas de negociación, desde la preparación de la negociación hasta las estrategias de ataque y defensa, además de facilitarte las principales claves para llevar a cabo una buena y exitosa negociación.

 

Características

 

Curso online de Negociación, de 25 horas de duración.

Al finalizar, recibirás tu Certificado Acreditativo.

 

– Tendrás 3 meses para completar el curso.

– Impartido por Lecciona.

– Compatible con cualquier sistema operativo y dispositivo móvil.

– Acceso a la plataforma de teleformación durante 24 horas al día, 7 días a la semana.

– Tutoría online disponible durante la realización del curso.

– Ponte tu propio horario, ya que el curso es online.

– El curso de negociación incuye material en pdf, ejemplos, ejercicios prácticos y cuestionarios.

– Al finalizar, recibirás tu Certificado Acreditativo verificable en: www.lecciona.com/certificados

 

Temario del Curso online de Negociación

 

UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales

1.1. ¿Qué es la negociación?
1.2. Elementos fundamentales de la negociación
1.3. Tipos de negociación
1.4. ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?
1.5. El rol del negociador
1.6. Ventajas e inconveniente de la negociación

 

UD2. El proceso de la negociación

2.1. Los estilos de negociación
2.2. Las etapas de la negociación
2.3. El método de negociación
2.4. La gestión de las objeciones

 

UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador

3.1. Competencias Transversales
3.2. Organización y planificación
3.3. Habilidades de comunicación verbal y no verbal
3.4. Escucha activa y feedback
3.5. Inteligencia emocional
3.6. Persuasión e influencia
3.7. Seguridad y confianza

 

UD4. Estrategias y técnicas de negociación

4.1. Preparar la negociación
4.2. Estrategias de negociación: ataque y defensa
4.3. Técnicas de negociación
4.4. Claves para una buena negociación

 

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